河北德恩聚氨酯直埋保溫管近日詢盤量大幅上升，其中不乏模糊詢盤用戶，之所以說模糊是用戶根本不知道購買啥產(chǎn)品，是否為聚氨酯直埋保溫管也是沒有底氣，只知道是保溫管，這就讓我們的報(bào)價(jià)有點(diǎn)難度，沒有相關(guān)的建筑信息，即使報(bào)價(jià)也意義不大。
這次一位南京聚氨酯直埋保溫管用戶來咨詢保溫管，這位朋友是為商對(duì)于甲方項(xiàng)目基本沒有了解。就讓報(bào)保溫管。業(yè)務(wù)員小王接待的這位用戶。耐心的告訴她保溫管分為聚氨酯保溫管、巖棉管、玻璃棉管、硅酸鋁管、硅酸鹽管、泡沫玻璃保溫管等多種保溫管。請用戶先選擇好哪一類材質(zhì)的保溫管、需要什么質(zhì)量。保溫層厚度等基本信息才能報(bào)價(jià)。
到了下午用戶反饋出來的信息為內(nèi)部管道采用無縫管、厚度不低于標(biāo)準(zhǔn)。保溫層厚度先按照5厘米計(jì)算，其它的信息就不知道了。根據(jù)這些信息小王確定用戶需要的是聚氨酯直埋保溫管，小王把每一種規(guī)格的保溫管的鋼管重量，市場；保溫層厚度、密度、重量；防腐層厚度。質(zhì)量重量系統(tǒng)的做成表格告訴用戶。并把計(jì)算公式無嘗教會(huì)，讓他對(duì)自己的用戶二次報(bào)價(jià)時(shí)不需要在概念模糊，即使沒有我們幫住也能報(bào)價(jià)。
經(jīng)過半個(gè)多小時(shí)的溝通，聚氨酯直埋保溫管用戶已經(jīng)把計(jì)算公式，鋼管熟記于胸，自己計(jì)算了兩組數(shù)據(jù)讓小王復(fù)合，看到自己的計(jì)算數(shù)據(jù)正確抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)，連聲表示感謝：“一般的只是報(bào)價(jià)，具體怎么計(jì)算出來的三緘其口，唯有你們河北德恩與眾不同，無論這合同是否給你們，先為我們用戶考慮，讓我們在甲方那洽商容易了很多”。這回我們可以以身份洽談成功幾率又大了很多。希望這個(gè)合同我單位拿下來，咱們好好合作合作，進(jìn)而成為保溫材料供需合作伙伴。
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