我公司已經在熱力管道行業深耕已經好多年了接到了許多大大小小的項目。對于供熱項目我們也是很有經驗的?，F在生產中的這個項目就是關于集中供熱的，這是一個山東煙臺的熱力公司聯系我們的；我們公司成立至今做過許多網站，這位客戶就是在上網的時候找到我們的，通過電話郭總和這位劉總進行了簡單的溝通，并向劉總介紹了我們做過的相似的項目案例。然后劉總把項目所需是清單發了過來：管徑529的聚氨酯地埋保溫管4000米，820*10的聚氨酯熱力保溫管1000米。郭總也是給劉總報了價格，現在保溫管正值熱季原材料的價格也是一天一個價格，我們郭總也很想攬住這位新客戶所以報的價格很低。報完價格后劉總看了一下很是滿意，說道這是我今天看到最有誠意的報價單了。劉總只靠自己滿意可不行還得要看甲方的意見，劉總讓我們先等消息。在等待了大概一周后，劉總說甲方這邊對我們的價格挺滿意的，但是想來我們公司參觀考察我們當然是歡迎的，約定好第二天劉總和他的甲方就來了，我們準備好了原來做過的項目案例為了讓更好的讓客戶了解我們，洽談期間客戶讓郭總重新報了價格之后帶客戶參觀了我們的生產車間，劉總來的時候我們正在生產一批820*10的保溫管正好生產出來了一些成品，客戶參觀后對我公司很滿意，產品質量好、價格也不高。客戶說要回去再商量一下，我們也是理解的。我們在接到消息是一周后了現在劉總再次打來電話的目的就是想要與我們簽訂合同并定于4個月之后交貨，郭總聽后就讓我們的合同部準備雙方的電子合同，雙方通過網上傳輸簽訂了合同，在我們雙方簽訂和同之后我們的，張總也是提前支付了定金，剩下的尾款準備在完工之后打到公司的賬戶上，現在就通知我們的車間開始準備原材料，開始生產這個項目所需的保溫管道，距離交貨時間還有三個月，我們也是期待交貨之后劉總對我們的再次評價。